会员营销之惊人威力

做生意创业，最让人头痛的就是，一切就绪，就差客户。

可以说，每一个做生意的人，都缺客户。

一个让你生意情况好，还想要更好的情况。

差的情况，更需要发展客户源。

因此，

客户是每个生意人都需要的，可苦逼的是，90%的人都找不到开发新客户的好方法。

当然在这个过程中，每个人都在极力的想办法扭转这个局面。

比如发传单，搞促销活动，发代金券，打折，想了很多种办法。

生意依然惨淡不堪，真的让揪心。

其实很多人可能都听过会员营销，但是具体怎么操作，可能是很多人行动的门槛，有时候，其实挡住自己前进的脚步，不是别人，而是自己。

很多人想到了，也知道会员营销，由于苦于自己不知道如何干，就此停下了脚步，问题依然存在，不知道如何解决。

大部分人都在抱怨，要么天气的问题，要么行业的问题，要么团队的问题，总之都是外在的因素，很少反思自己的情况。

这也是90%的人失败的真是根源所在，其实正确的姿势是，出了问题，第一时间应该去考虑自己的问题，总结自己，回归自己，复盘自己，反而很多问题就解决了。

方法总比问题多，只要你去调查同行，调查其他人的做法，肯定能找到合适的玩法。

看一个夜市摊的会员营销玩法，一定会对你有启发。

他们是一个夜市摊，白天的时候营业买主食，面食，炒菜都有。

晚上出摊卖夜市，发现晚上生意不错，但是，白天就是生意很差，也非常苦闷，不知道如何破除这个局。

他一直在反思如何解决这个问题。

他想自己提问，我们白天为什么这么点人？

同样经营一样的店，为什么别人的店生意都这么好？

我的店和别人有什么差距？

我这个店白天经营本身有什么优势？

是不是我们店的里菜品口味不行？

我们店的情况还有什么地方可以改进的？

谁家店经营的不错，我们向他学习什么？

我们的营销模式是否可以请高手，改进一下？

当他想到最后一个问题的时候，他就在网上搜索，也在线下找，最后找人帮忙策划了一个会员营销玩法。

会员的好处就是能够锁定客户，让客户在你这里消费，很多人可能以为你这里只是卖夜市，根本没有关注你的白天可以就餐。

会员主要是真对晚上的消费客户，因为晚上夜市人流量比较大，可以快速收集客户，也可以锁定更多的客户，通过这些会员为白天营业倒流。

是这样策划的，

第一、每个会员收费99元，可以享受什么好处呢，可以存99瓶瓶酒，相当于啤酒一元一瓶。

第二、这个酒只能在这个店里消费，任何时候来都可以，就是不能带着，而且给你消费多少钱没有任何关联，哪怕就是你过来喝瓶酒，也可以。

第三、除了送99瓶酒，立马办会员卡，还送一个199元的电热水壶，让你有酒喝，还能赚钱。

第四、这里会员分为三个等级，99元，199元,499元，酒都是一元一瓶，送到东西不一样，价值都高于会员价格。

第五、还有一项实惠，就是白天在店里想法打八折。

第六、会员费还可以在夜市摊实时抵消消费，比如你的会员是99元，你个人消费了200元，还可以从消费中减去99元，这样情况下，会让人没有不办卡的理由。

整个过程的感觉就是，掏钱还占便宜，店里就是亏本的，除了第一次不能抵消消费金额之外，没有任何限制。

员工推销这个会员，每次推销成功一个还给员工提成。

经过一个月时间，招了5000多会员，一瞬间，店里多出了几十万的流动资金。

关键没有少什么，酒依然还在店里，只有过来消费，才会有成本。

这些钱，老板想一想怎么办呢，就用这些钱在开了一家店。

最关键的是什么，后来，白天的生意非常好，很多都想这家店太好了，真实惠，都是怀着占便宜的心态过来消费的。

首先这个过程中，解决很轻松的解决了人流问题，也解决了资金问题，一举两得。

这个营销方式对你有什么启发，能否直接借鉴加改造，来改变你的生意困局。