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揭秘7个月做到百万会员的小黑鱼,原来用了这3步!

时间:2019/9/25 18:31:09

2018年11月19日,会员制消费服务平台小黑鱼科技在微博发布,“小黑鱼黑金会员突破100万” 。

不到7个月完成了首个百万用户的积累,先后拿下9.5亿元A轮融资和5000万美元A+轮融资。

在获客难获客贵的互联网下半场,小黑鱼的成长速度让人刮目相看。

一家会员制消费服务平台是如何7个月做到百万会员?起底小黑鱼获取会员增长之道!

 

小黑鱼究竟是一家什么平台呢?

小黑鱼是一家会员制消费服务平台,由原途牛旅游网联合创始人兼总裁严海锋创办。

定位于会员制消费服务平台的小黑鱼科技,业务模式核心是会员制。

单一会员身份,就可在其平台享受商城购物、旅行生活、金融服务等多重权益。

小黑鱼黑金会员价格分别为半年199元,一年299元,五年999元。

黑金会员的权益包括:8折充话费、5折看电影、订火车票一高减10元、订机票减30元、订酒店一高返现8%、投资有8.8%的加息券等。


成立1年,拿下晨兴资本等投资机构的9.5亿人民币和5000万美元的融资。




7个月100万是如何炼成的?

7个月100万用户,小黑鱼大跃进式的会员增长背后,离不开下了血本的营销——

1:高价请明星代言

成立之初就邀请林志颖代言小黑鱼科技,并担任小黑鱼科技首席体验官。

明星代言威力巨大,对提高企业形象、吸引眼球、加速品牌信任都起到关键性的作用,这也是小黑鱼能快速获取会员增长的秘诀之一。


2:亿元冠名2018中超联赛

亿元赞助PP体育冠名2018中超联赛,成为国际米兰中国区官方合作伙伴。

3:冠名热剧《南方有乔木》

去年大火的网络剧《南方有乔木》,由小黑鱼和爱奇艺达成战略合作协议,并全程冠名。

4:冠名斗鱼首届音乐节

与斗鱼官方合作,线下冠名抖音电音节,并推出接二连三的营销活动。

5:低价吸引种子会员

小黑鱼在商品销售时,只保留5个点的毛利,其他利润都让利给会员,以此来降低门槛和保持有效增量。

如,199元购买半年黑金会员,可获得200元的现金红包,也就是会员注册还能赚1元。

6:与腾讯推出9元黑金活动

小黑鱼还与腾讯联合推出QQ运动用户专享的9元黑金会员活动。


7:老会员裂变

通过老会员邀请链接入口,注册的新用户同样只付9元就能获得半年的黑金会员权益,且老会员也会享受到一定的奖励。

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