当元宵节遇上情人节,不仅丰富了节日氛围,也带来了新的商机,众企业、产品当然不会错过借势营销的机会,纷纷抢食情人节经济。
金融机构借机推情人节专属理财、保险产品,电商公司开打“鲜花”大战,众多互联网产品也加入情人节元素。
银行推双节理财产品
以双节为契机,多家银行推出了情人节、元宵节专属理财产品。
建设银行官网显示,将于2014年2月14日发行“乾元—团团圆圆(元宵节节高)”期理财产品,客户预期年化收益率5.50%,产品期限36天,认购起点金额10万元;另一款2月14日发型的“乾元—共享型(节节高)”理财产品,产品期限为90天,客户预期年化收益率5.95%,首次购买起点为10万元。
光大银行官网显示,2014年2月10日发行75天、259天产品为双节(元宵节、情人节)专享产品,5万元起购。其中75天产品分段年化收益率6.1%,259天产品分段年化收益率6.2%。
浦发银行也专门推出了“同享盈添利之情人节特供计划”,产品期限160天,认购起点金额5万元,预期收益率为6.20%。
除了银行,支付宝将在情人节当天将发行“元宵理财”保险理财产品,期限为1年,预期收益率为7%。“元宵理财”产品仅面向余额宝用户。与银行认购起点金额较高不同,元宵理财的起购门槛较低,每个用户限购2000份,每份1000元。
银行等金融机构推节日专属理财产品屡见不鲜。金融行业人士认为,冠以节日之名的理财产品更多是营销策略。从上述产品预期收益率来看,并未超越互联网理财产品理财通、余额宝。余额宝2月12日七日年化收益率为6.29%,理财通最近七日年化收益率为6.67%。
保险公司卖“爱情保险”
在淘宝保险情人节情人节专区,平安保险推出怀孕险,只要在保险期间怀孕就可获得怀孕津贴800元。阳光人寿推出自驾汽车综合意外保险、特定疾病保险。民生保险推出金元宝3号万能保险,产品持有时间3年,除了获得相应收益,若在该段时间内结婚、生子,还将或送不等的集分宝。
此外,长安保险推出“缘定今生”、“挚爱永恒”系列共6种产品。生命人寿推出了3款当玫瑰遇上汤圆“爱情保险”系列产品;阳光人寿于2月10日-20日推出水晶之恋牵手情人节活动。
有保险行业人士认为,除了平安保险的怀孕险,其余“爱情保险”多为普通产品的在包装,借情人节加上“爱情”之名。
电商平台开启鲜花大战
今年的情人节点燃了鲜花电商的热情。京东、苏宁推出3小时送花服务。
京东提供的数据显示,京东与情人节相关的商品销量近期明显上升。其中,鲜花上涨最为明显,本周环比上周销量增长超过1000%。苏宁提供的数据显示,鲜花、巧克力、钟表首饰、奢侈品等情人节礼品同比平日增长近500%。
京东推出情人节极速达活动,与北京、上海、广州三大城市热点区域的花店达成合作,2月12日至14日期间,用户可预约鲜花速递服务,这些鲜花由京东快递员在情人节当天送达,14日下单的顾客将在3小时内送达礼物。
苏宁易购方面表示,情人节鲜花将在2800多市区3小时免费送,消费者者也可以自己选定送花时间,商家还会根据顾客需求免费赠送祝福卡片、代写祝福语。
IT厂商借势营销
IT厂商也玩浪漫。卡巴斯基微博称,启动 “寻找卡巴情人”活动,卡巴斯基用户,登录活动页面报名,有机会获得卡巴斯基送出的价值298元情人节专属玫瑰花一束。
疯狂猜图团队借情人节契机推出《疯狂来往》游戏;爱国者推情侣版移动电源;拼脸软件脸萌推出情人节版本;百度地图推出预订酒店返还20元,有30%的免单资格促销活动。
情人节当然少不了旅游网站。艺龙推出情人节促销页面,所有酒店情人节当天均赠送礼品;穷游网推出“穷游折扣情人节专享,有爱就GO”活动。“去哪儿”则借助情人节推广C2B“逆向拍卖”酒店预定模式。米途订酒店推出“送大床房”活动,房间内备有玫瑰花和一碗汤圆。
下面是6个经典的情人节营销案例:
1、kraft卡夫情人节营销案例《帮你表白》
广告背景:Ted Williams美国曾经著名的电台主持人,后来落魄成乞丐,因为在街头流浪时被拍并传到网上,获得了大量关注也获得了从新工作的机会。
广告执行:Kraft这次邀请TW为情人节活动助威(之前他就为卡夫拍过一些广告,效果还不错)消费者只需要发布带有关键字#voiceoflove#的微博,那么TW就将为用户用他磁性的嗓音念出来,这样消费者就可以把音频发送给要表白的人。
当然Kraft承诺,消费者每发一条微薄,那么kraft会捐献10盒奶酪给美国慈善救济组织(上线是10万盒)
2、巴西航空公司情人节营销案例《情人节座位》
广告背景:GolAirlines是巴西一家航空公司,他们在社交媒体上面的关注点不如其他航空公司。
广告目的:提高GolAirline在社交媒体上面的粉丝数、关注点等。
广告执行:在情人节即将到来之际,他们推出了情人节飞机,情人专座等服务。
前期通过一些广告来宣传此次活动,告之消费者,GolAirline即将推出情人特殊服务活动。
他们把飞机分成几个情人专座区域,然后制作成示意图,上传到Facebook上面,谁最先留下座位号码就将获得一张到任意地点往返的GolAirlines机票(当然是要在GolAirlines运营的航线内)
3、法国Wilkinson剃须刀片产品情人节户外营销
广告主:Wilkinson是一家剃刀与刀片制造商。
广告执行:在情人节这天,户外看板上男子的胡子变成了一根根的玫瑰花。传播的理念是:过个光滑的情人节(不要给对方造成困扰)。
4、可口可乐的情人节售卖机
广告背景:2012情人节当天
广告执行:情人节当天,在商城里面放置了一台远程控制的可口可乐自动售卖机,当男女朋友在售卖机前表现出亲密关系的时候机器就会多赠送一瓶可乐(通过摄像头,后方控制人员会判断机器前的人是否是有亲密关系,从而来多送一瓶可乐)。
5、2009台湾4A最佳网络创意奖《搜索旧情人》
这是台湾最大的门户网站的Yahoo!奇摩发起的网络搜索活动,他们认为「找旧情人」更能获得网友共鸣,凭借人们对旧情人念念不忘的洞察,引起网友长期搜索的欲望,利用旧情人勾起网友的回忆、好奇,这次活动创造了1,650浏览人次,网站访问人数有350万,共计4万多笔留言。
6、RGA情人节广告活动:办公室丘比特
办公室恋情总是让人感觉尴尬的,甚至是会被HR盯上,而RGA广告公司要做的事情是,帮你表白出来,在活动网站输入对方的Twitter账户,然后描述对他的想法,那么RGA会拍专门的人把这些话进行一些转译,接着@那个人,发出来。当然谁也不知道这是谁发的,只是从一个官方账户发出来的。